http://businessmake.livedoor.biz/ SEOコンサルティングとしての日常をSEOの最新情報とともに書き綴っていきます。 ja http://businessmake.livedoor.biz/archives/50794724.html こんばんわ。 木村です。 2年間ライブドアブログで日々の出来事をつづっていたのですが、今後はDreamGate「起業家100人挑戦日記」に場所を移して更新していきます。 今後は、起業家100人挑戦日記の中で私と同じ志をもった起業家達の中でブラッシュアップ... businessmake 2007-05-10T00:27:33+09:00 木村です。






2年間ライブドアブログで日々の出来事をつづっていたのですが、今後はDreamGate「起業家100人挑戦日記」に場所を移して更新していきます。


今後は、起業家100人挑戦日記の中で私と同じ志をもった起業家達の中でブラッシュアップを出来ればと思います。


今後とも宜しくお願いします。 ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50761746.html 今更ながら社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由を読んだ。 私も会社が小さいながら社長であり非常に興味を持って読ませてもらった。内容を日経ビジネスの紹介文から抜粋させてもらう。 -抜粋（ここから）- 1年前のクリスマスイブに、1つのベンチャー企業が破... businessmake 2007-04-13T20:40:12+09:00
今更ながら社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由を読んだ。



私も会社が小さいながら社長であり非常に興味を持って読ませてもらった。内容を日経ビジネスの紹介文から抜粋させてもらう。

-抜粋（ここから）-

1年前のクリスマスイブに、1つのベンチャー企業が破産宣告を受けて倒産した。インターネットを使った新サービスで脚光を浴びた、ハイパーネットという企業だ。1996年3月期には売上高約7億円、経常利益約2億円を記録。大手証券会社や銀行などから融資の申し出が殺到し、米マイクロソフト社のビル・ゲイツ会長までが面会を求めてきたという"栄光"から、わずか2年足らずの間での転落劇だった。
なぜ、ハイパーネットは挫折したのか。当事者中の当事者だった「元社長」が倒産の理由を1冊にまとめたが、決して恨みつらみを述べただけの告白本ではない。著者の体験は、日本ではなかなかベンチャー企業が育たない原因がどこにあるのかを浮き彫りにしている。

米国のビジネススクールでは、事業に失敗した経営者が講師となり、体験を語る授業が珍しくないという。倒産までの過程を書き記すことで、その役目を果たそうという著者の熱意が、悔恨の念とともに伝わってくる。

-抜粋（ここまで）-

会社を経営していると、うまく時流にのると自分の力だけでなく、周りの協力も得て、突然、全ての部分において取引単位が大きくなるケースがある。（売上・仕入・取引先数など）


進めている時にはあまり問題にしないが、少し振り返って見るとすさまじいスピードで会社が成長していることに少し不安を感じるケースがある。


ここ「成長」という表現はおかしいのかもしれない。「自分と周りとの接触単位」が大きくなると言った方がいいのかもしれない。。


常に経営者は会社の早い成長とともに、自分自身を適応しコントロールしていかなくてはいけない。など非常に多くの部分で参考になりました。


ハイパーネットで検索したところ、藤田さんも読んでいるみたいですね。


話が変わりますが。。。
今日は東京都の方に訪問頂き、様々な協業のお話をいただきました。
なんとか物にして会社の成長と共に自分もあわせて成長できればと思います。




]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50757705.html こんにちわ。 木村です。 昨日新しいオフィス用にアスクルカタログを申し込みました。早速本日土曜日にもかかわらず届けて頂き、ホワイトボードを購入しようと眺めております。便利ですね。 Yahoo!検索Projectの報告によると「YST」のインデックスをフル... businessmake 2007-04-07T17:01:54+09:00 SEO日記 木村です。






昨日新しいオフィス用にアスクルカタログを申し込みました。早速本日土曜日にもかかわらず届けて頂き、ホワイトボードを購入しようと眺めております。便利ですね。


Yahoo!検索Projectの報告によると「YST」のインデックスをフルアップデートしたとのことです。


= 以下抜粋 =

Yahoo!検索Projectです。

Yahoo!が開発しているウェブサーチエンジン「YST」のインデックスをフルアップデートしましたのでお知らせいたします。

前回もお知らせしたとおり、YSTでは日本語処理やコンテンツ解析、その他機能の研究開発に注力していますが、その成果をインデクサに組み込み、全体を更新する作業を行いました。これにより検索結果が改善されます。[http://blogs.yahoo.co.jp/yjsearchblog/45892793.html 前回お知らせしたアルゴリ
ズム刷新]の効果も最大化されます。

YSTインデックスを最新の状態に保つためのクローリング＋インデックス更新は、時々刻々実施しており、毎回アナウンスするものではありません。

検索エンジン利用および、サイト運営の一助になれば幸いです。

= 以上=


グーグルに比べて日本語処理やコンテンツ解析など、微妙に弱いと感じておりましたが、今回のフルアップデートにより、検索結果の精度が上がったと期待されます。



尚YSTのアップデート更新とほぼ同時にオーバチュアの新スポンサードサーチも変更になります。おそらくこちらの方がインパクトが大きいのではないでしょうか？？最近Yahoo!はフルアップデートについてはかなりの頻度で実施しておりますしね。



今までオーバチュアにおいて、キーワードを上位表示させるためには、費用を多く払えば上位表示できたのですが、今後はアドワーズと同様、クリック率や広告の適合性が考慮されることになります。つまりお金を払ったからといって必ずスポンサーサイト枠の上位に表示されるとは限らないということです。


今後は、広告内容との適合性を高めることを目的としているんですね。最終的にはユーザにとって有益な情報を適切に提供できるということになるんですね。



オーバチュアにおいてもオーバチュア公式ブログが4月4日よりスタートしております。


是非抑えておいてください。


]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50752631.html ついに検索エンジン最適化実践講座セットが発売開始されました！ 様々なSEOの本が出ておりますが、この教材は、初心者の方でもわかりやすい内容でまとめております。基本中の基本を押さえております。この内容を理解していれば、SEOの真髄を理解できるのでは... businessmake 2007-03-31T00:43:22+09:00 運営裏側話 検索エンジン最適化実践講座セットが発売開始されました！











様々なSEOの本が出ておりますが、この教材は、初心者の方でもわかりやすい内容でまとめております。基本中の基本を押さえております。この内容を理解していれば、SEOの真髄を理解できるのではないでしょうか。



さらに今回の教材は、テキストだけでなく、テキストに準拠したDVDがついております。映像で理解できるので非常に分かりやすくなっております。


今回は特にテクニックだけでなく、SEOの基本を押さえる事が主眼の内容になっております。この教材を学んでおけば、今後検索エンジンのアルゴリズムが変化したとしても、基本を抑えておけば柔軟に対応することが可能です。


さらに今回は、「SEO簡易診断」もついております。教材を購入いただいた方は無料で申し込むことができます。同封の申し込み用紙をご記入の上お申し込みください。


今回の教材作成に多大なる時間を費やしていただいたビズナレッジ株式会社に感謝します。


]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50749248.html こんばんわ。 木村です。 昨日EC協議会の定例会議に出席してきました。 今回の定例会議は「ベストECショップ大賞2007」の発表ということもあり、非常に多くの会員が参加しておりました。 大賞：ハンコヤどっとこむ 準大賞：虎斑竹専門店竹虎 その他素... businessmake 2007-03-25T22:42:26+09:00 運営裏側話 木村です。




昨日EC協議会の定例会議に出席してきました。
今回の定例会議は「ベストECショップ大賞2007」の発表ということもあり、非常に多くの会員が参加しておりました。


大賞：ハンコヤどっとこむ
準大賞：虎斑竹専門店竹虎


その他素晴らしいサイトが様々な賞を受賞しておりました。

まだEC協議会のサイトに受賞一覧情報がアップされていないようですが、発表を楽しみにしていてください。


今回の受賞の基準として、まずチェック項目として58項目がクリアしているかということが大前提になっております。つまり予選みたいな感じですね。ここでいう58項目とは、「正しいCSSを使用しているか」「手数料が明確か」などサイト構築におけるガイドラインである。


当然ネットショップを運営していると、これらの項目は抑えておかなくてはいけないポイントだが、完全にクリアしているサイトというのはそれほど多くはない。


個人的に、ハンコヤドットコムや竹虎はよく知っており、サイトの完成度が非常に高いので、既に受賞していると思っていたので、今回の受賞は当然のように感じた。遅いぐらいではないのかな？


今回受賞した方の話を聞いて感じたことは、「SEO」、「キーワード広告」や「ショッピングモールの出店」などは売れるサイト作りにおいて「 One of Them」であり、根本的なところは、その商品を本当に愛して、お客様に喜ばれるために商品を提供しているかというところが重要ということだ。


これは非常に簡単そうだが、今回受賞された方の商品に対する強い思いというのはハンパではない。ここまで商品を愛すというのは非常に難しいのではないだろうか？ここら辺は非常に見習わなくてはいけないと感じた。


去年までの大賞を受賞された方のほとんどが、売上げが100万を超えるまで2年近くかかり、商品1つ販売するまでに数ヶ月～数年かかったとのことです。（現在では月商数千万～数億になっている。）


会場では、前回カンファレンスでスピーカーをして頂いた、らむねさんにもお会いできました。今回らむねさんは司会として素晴らしい段取りで皆様の話をうまくまとめて進めておりました。


さらに懇親会では、直接竹虎の山岸社長とお話をさせて頂き、商売に対する考え方をお教えいただきました。驚いたのは、竹虎さんのサイトで使用している写真は全て社内で撮っているとのことです。あれほど素晴らしい写真を・・・。それに何よりも竹を愛している。ここまで竹を愛している男は、山岸社長ぐらいしかいないのではないだろうか？（笑）


懇親会と2次会で具体的な協業のお話をいくつか頂き、早速今週調整をして進めていきたいと思っております。非常に実りのある1日でした。 ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50741797.html こんばんは。 木村です。 本日Yahoo!より連絡がありSEO検定.comがYahoo!の登録サイトになりました。ありがたいことです。 非常に多くの方のお申し込みも頂いております。より一層SEOの検定試験を活性化させていかなくてはいけないとスタッフ一同責任を... businessmake 2007-03-15T00:38:20+09:00


こんばんは。
木村です。



本日Yahoo!より連絡がありSEO検定.comがYahoo!の登録サイトになりました。ありがたいことです。



非常に多くの方のお申し込みも頂いております。より一層SEOの検定試験を活性化させていかなくてはいけないとスタッフ一同責任をひしひしと感じております。



今日は午前中アフィリエイト大手会社との打ち合わせを弊社で行い、午後はテンプレート最大手の会社にお伺いしました。両社とも協業におけるお話でした。



両社ともかなり積極的な戦略をもっており、スピードをもって全てに取り組んでいる印象をお受けしました。弊社も負けずに前に進まなくては。





]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50737644.html こんばんは。 木村です。 最近は年末ほどではなくなったがスケジュールが立て込んできている。自分がサラリーマン時はあまりうれしく思わなかったが、起業して自分の会社となると全く違う印象を受ける。 うれしいんですね。 というのは当然忙しければ忙しい... businessmake 2007-03-09T00:15:05+09:00 運営裏側話 木村です。



最近は年末ほどではなくなったがスケジュールが立て込んできている。自分がサラリーマン時はあまりうれしく思わなかったが、起業して自分の会社となると全く違う印象を受ける。



うれしいんですね。
というのは当然忙しければ忙しいほど売上げが上がるからである。
そして人と会う機会が増えることにより、新たな発見をすることができる。



弊社は4月末が決算なので、おそらく今月・来月は更に忙しくなると思う。
スタッフ一同気合を入れて頑張ります。 ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50728125.html こんばんは。 木村です。 おかげさまでSEO検定試験の問題数が80を超えました。 ありがとうございます。11月までに問題数を1000問集めて各級の問題を作成します。 更に多くの方に問題を頂くために、SEO検定に関するコンテストを開催します。コンテスト... businessmake 2007-02-23T23:21:28+09:00 SEO日記 木村です。






おかげさまでSEO検定試験の問題数が80を超えました。
ありがとうございます。11月までに問題数を1000問集めて各級の問題を作成します。



更に多くの方に問題を頂くために、SEO検定に関するコンテストを開催します。コンテストは2ヶ月に一度行い、試験問題の質と量で受賞者を決めます。



是非皆様のご参加をお待ちしております。 ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50722795.html こんばんは。 木村です。 SEO検定.comのサイトがサービス開始してから、まだ時間がたっていませんが、様々なところよりいろいろな形でお声がけを頂いております。 非常にうれしい限りです。現在は協会員みんなで11月までに問題を1000問目指して作成しております。... businessmake 2007-02-16T20:56:19+09:00 SEO日記 木村です。


SEO検定.comのサイトがサービス開始してから、まだ時間がたっていませんが、様々なところよりいろいろな形でお声がけを頂いております。


非常にうれしい限りです。現在は協会員みんなで11月までに問題を1000問目指して作成しております。皆様の協力があり進んでおります。ありがとうございます。


本日SEO検定における各級の枠組みが出来ました。以下のとおりです。問題は各級とも100題を予定しております。


1級：各検索エンジンの特徴を把握しSEO施策においての施策方法を完全に取得している。さらにマーケティング分析（SWOT分析・AIDMAモデル）において自社サイト・競合サイトの分析を把握することができる。ウェブマスター・ネットショップ運営レベル

2級：各検索エンジンの特徴を把握し、サイト内施策・サイト外施策を施すことが出来る。さらにユーザビリティ・アクセシビリティを考慮したサイト構築が出来る。社内において自社のサイト運営補助が可能

3級：各検索エンジンの特徴を把握し、正しいサイト構築の考え方を理解している。


協会としては売上げが上がるネットショップ運営の為はもちろんですが、SEO業界や、ウェブデザイナー業界に転職する方の手助けにもなれればと考えております。



詳細についてはSEO検定のサイトを確認ください。 ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50719191.html こんばんは。 木村です。 　わらしべ長者　現代版SNS 社内でOpenPNEを使用したSNSサイトを作成しております。 このOpenPNEかなりの完成度で比較的容易にSNSを立ち上げることが出来ます。 当然、お客様からの要望としてかなりのカスタ... businessmake 2007-02-12T01:13:54+09:00 木村です。







　わらしべ長者　現代版SNS



社内でOpenPNEを使用したSNSサイトを作成しております。
このOpenPNEかなりの完成度で比較的容易にSNSを立ち上げることが出来ます。



当然、お客様からの要望としてかなりのカスタマイズは必要になるのだが。とりあえずわらしべ長者　現代版SNSを立ち上げました。


100名まではオープン制で100名以降は招待制を取る
もしよかったら遊びに来てもらえればと思う。


わらしべ長者という話はみなさん、知っていますか？
貧乏な百姓がワラを物々交換していき、家を手に入れたという話です。


最近ではアメリカで赤いクリップから交換を始め、家を手に入れたサクセスストーリーが有名ですね。


赤クリップは魚の形のペンになり、その後ドアノブ→キャンプストーブ→発電機→パーティーセット→スノーモービル→ヤークという町への旅行券→車→レコーディング契約→米フェニックスの家に1年間住む権利→アリス・クーパーと半日一緒にいられる権利→KISSのスノーグローブ→ハリウッド映画に出演できる権利→そして・・・


カナダのサスカチュワン州キプリングという町の家にたどり着いた。




このSNSからもそんな方がでれば面白いと思っております。
皆様のご参加をお待ちしております。


わらしべ長者　現代版SNS ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50714625.html こんばんは。 木村です。 SEO検定なるものを作成しております。出来れば私共だけではなく、みなさんからにも協力して頂き、一緒に問題作りが出来ればと考えております。 正直SEOコンサルをしている私としては詳細な施策について、一概に「これが正しい... businessmake 2007-02-05T20:06:48+09:00 SEO日記 木村です。







SEO検定なるものを作成しております。出来れば私共だけではなく、みなさんからにも協力して頂き、一緒に問題作りが出来ればと考えております。


正直SEOコンサルをしている私としては詳細な施策について、一概に「これが正しい」とは言えないところがつらいところです。というのは、試験問題を作っているところで、検索エンジンのアルゴリズムが変わってしまう可能性があります。



というのは例えば、ページランクの高いサイトから被リンクを増やせば、グーグルの評価が上がる。しかし特に関係の薄いサイトからリンクを受けるとそれほど効果はない。などなど。。。



このような項目を弊社も含め、SEOをまともにコンサルしている会社であれば、おそらく150ぐらいの項目を指針にして進めていると思う。



しかし日々アルゴリズムは変わっている。もどかしいところです。
といってもユーザに正しい検索結果を伝えるという点においては検索エンジンの精度が上がっているということは間違えない。これは喜ばしいことだろう。



本来検索エンジンというのは、各種検索エンジンがユーザにとって最適なサイトを効率的に伝えることを目標としている。



言い換えれば、SEOつまり、検索エンジンの上位表示実現はユーザにとって有益な情報を分かりやすく伝えることにより可能になる。



さらに具体的にいえば、「サイト内における内容が明確な言葉を使って論理的に伝えたい内容を記載しており、他のサイトからも内容を評価されリンクされている」



このようなサイトが検索結果において上位表示を実現できるサイトである。



ということはユーザに分かりやすく伝えることを念頭におけば、自然と上位表示が実現できることになる。



ということで、このSEO検定においても奇を狙ったものではなく、普遍的な内容でユーザがサイトを構築する上での指針になる内容を集めていければと思う。



さらに1年間で問題を作成し、実際ネット上で試験を行い、さらに問題を提供しくれた方の名前を入れて書籍化できれば思っている。



できれば多くの方にSEO検定作成に関わって頂ければと思います。



ちなみにpukiwikiを使用してサイトを作成しております。
自由に皆さんでサイトを変更することができます。
つっこみなど大歓迎です。



さらにご要望などあれば、今後のサイト運営の指針にしますので非常に助かります。



SEO検定が完成しましたら作成者の皆さんで完成を祝って飲みたいですね。



]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50710937.html こんばんは。 ＰＣサクセスのＨＰが表示されない。。 しかもこんな記事が。。。 楽天もアクセストレードもサービス停止中 20：30頃関係者が現れ「明日、破産の発表を行う」との発表された。。 PCサクセスのビジネスモデルは、非常に利... businessmake 2007-01-31T21:16:20+09:00









ＰＣサクセスのＨＰが表示されない。。


しかもこんな記事が。。。


楽天もアクセストレードもサービス停止中
20：30頃関係者が現れ「明日、破産の発表を行う」との発表された。。


PCサクセスのビジネスモデルは、非常に利益を薄くし、時には利益度外視で販売をして、ついで買いなので利益を上げていた。


特にPCサクセスの販売特徴としては、アフィリエイトに非常に力を入れていた点。非常に多くのアフィリエイターに支持されていた。おそらくアフィリエイターでPCサクセスを知らない人はいないだろう。。


おそらく、利益が少なかったために資金繰りの問題で行き詰ったと思われる。



今後の動向が注目される ]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50699885.html こんばんは。 木村です。 1月15日発売した「月刊ネットショップ&アフィリ2月号」に、「 第三回アフィリエイトユーザカンファレンス」と「アフィリエイトＫ１コンテスト」を取り上げて頂きました！ 非常に懇切丁寧に記事に取り上げていただきま... businessmake 2007-01-17T00:17:09+09:00 木村です。










1月15日発売した「月刊ネットショップ&アフィリ2月号」に、「
第三回アフィリエイトユーザカンファレンス」と「アフィリエイトＫ１コンテスト」を取り上げて頂きました！



非常に懇切丁寧に記事に取り上げていただきまして感謝感謝です。
できれば、次回も取材で取り上げていただくように盛り上げて行きたいと思います。



何よりも、今回は素晴らしいスピーカー様とスタッフのおかげで無事成功しました！
また次回も素晴らしいスピーカー様にお話頂ければと思っております。


]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50691017.html あけましておめでとうございます。今年も宜しくお願いします。 元旦をかなり過ぎてしまいましたが、今年もBusinessMake.comを宜しくお願いします。スタッフ一同上場に向けて精一杯頑張っていきます。 今年は景気も良くなってきており、会社... businessmake 2007-01-04T23:00:35+09:00 運営裏側話











元旦をかなり過ぎてしまいましたが、今年もBusinessMake.comを宜しくお願いします。スタッフ一同上場に向けて精一杯頑張っていきます。



今年は景気も良くなってきており、会社にとっても良い追い風が吹いております。この追い風に上手く乗り大きく羽ばたければと思います。



正月のご挨拶のついでに、みんなが11月にどんな「あけましておめでとう」というキーワードで調べているか調査して見ました。


結構面白いキーワードで調べていますね。


798 あ けまして おめでとう
377 あ けまして おめでとうございます
364 あ けまして おめでとう 画像
275 あ けまして おめでとう ジャニーズ ジュニア 大 集合
145 あ けまして
131 あ けまして おめでとう 文字
130 2007 謹賀 新年 あ けまして おめでとう ジャニーズ ジュニア 大 集合
105 あ けまして おめでとう 素材
105 フランス 語 あ けまして おめでとう
99 あ けまして おめでとう フランス 語
81 イタリア 語 あ けまして おめでとう
66 年賀状 あ けまして
55 新年 あ けまして
51 中国語 あ けまして おめでとう
49 あ けまして おめでとう ジャニーズ ジュニア
47 あ けまして おめでとう 英語
39 年賀状 あ けまして おめでとう
39 韓国 語 あ けまして おめでとう
37 あ けまして おめでとうございます イラスト
36 あ けまして おめでとう イラスト
35 あ けまして おめでとう イタリア 語
34 あ けまして おめでとうございます 画像
34 ジャニーズ ジュニア あ けまして おめでとう
34 スペイン 語 あ けまして おめでとう
30 あ けまして おめでとう コンサート
30 ドイツ 語 あ けまして おめでとう
30 年賀状 素材 あ けまして おめでとう
28 あ けまして おめでとう 文字 素材
27 あ けまして おめでとう ドイツ 語
27 あ けまして おめでとう ロゴ
27 あ けまして おめでとう 年賀状
27 世界 言葉 あ けまして おめでとう
26 世界 あ けまして おめでとう
25 あ けまして 素材
24 あ けまして おめでとう スペイン 語
24 あ けまして おめでとう 中国語
24 ジャニーズ ジュニア あ けまして おめでとう ジャニーズ ジュニア 大 集合
24 年賀状 あ けまして おめでとうございます
24 素材 あ けまして おめでとう
23 あ けまして おめでとうございます 文字
23 ジャニーズ ジュニア あ けまして おめでとう コンサート
22 ロシア 語 あ けまして おめでとう
22 文字 あ けまして おめでとう
]]> http://businessmake.livedoor.biz/archives/50679855.html こんばんは 木村です。 前回のアフィリエイトＫ１コンテストの受賞様子の写真です。 お時間がかかり申し訳ありませんでしたが、本日アフィリエイトＫ１コンテストの賞品発送が全て終了しました。今回も素晴らしい方のご参加が多く、スタッフ一同喜ん... businessmake 2006-12-21T01:01:18+09:00 木村です。



前回のアフィリエイトＫ１コンテストの受賞様子の写真です。







お時間がかかり申し訳ありませんでしたが、本日アフィリエイトＫ１コンテストの賞品発送が全て終了しました。今回も素晴らしい方のご参加が多く、スタッフ一同喜んでおります。



このアフィリエイトＫ１コンテストは当然受賞を狙っていただきたいのですが、趣旨としては、少しでも皆様のアフィリエイトサイトを作るにあたり、他の方からのコメントをお聞きし、サイト作りに役立てれる機会を与えられればと考えており運営しております。



今回の受賞の選定においても、当然皆様の投票を参考にさせて頂きましたが、選定判断としましては、いかにユーザに有益な情報を見やすく（楽しく）伝えられているかとい部分がポイントになっております。



来年も第四回アフィリエイトＫ１コンテストを開催します。その際にも少しでも皆様のお役に立てればと考えております。



尚第四回につきましては、弊社ＨＰより分離しXOOPSを使用し、別ドメインで立ち上げる予定です。できれば、アフィリエイトユーザカンファレンスと合わせて、株式会社BusinessMake.comとは分離して別法人（NPO？）として運営していければと考えております。



今後とも宜しくお願いします。 ]]>